互联网营销思维对两个中年创业者截然不同的影响

2011年,有一家重庆工业园区的摩托车制造企业,当时规模还比较小,确切地说是一个组装厂,只有不到50人的规模,通过人才网站找到我,老板姓李,我的家门,是一个60 …

2011年,有一家重庆工业园区的摩托车制造企业,当时规模还比较小,确切地说是一个组装厂,只有不到50人的规模,通过人才网站找到我,老板姓李,我的家门,是一个60年代末的大哥,是从重庆的一家大型摩托车配套企业辞职出来单干的,之前是做销售工作的,非常精明且好学,懂得利用新媒体新技术,非常了解SEO,虽然他不会操作,在当时来说就已经具备非常强的互联网思维,他已经做了一年多的网络营销,但效果不太理想,希望我来帮助他做电子商务。他开了一辆旧长安面包车来市区找我,在观音桥两岸咖啡谈的,我当时提出的薪资要求是兼职8000块,他说可以接受兼职的工作方式,因为他很清楚8000块是请不到可以独当一面的电商运营总监的,即使这样,这个薪资也已经是他工厂厂长的两倍还多,他们厂长月薪3000,但实际加上保险和福利肯定不止,所以接受起来有点困难,他还价到6000,每周去一次厂里沟通,我接受了,因为当时手上还有另外两家稳定的客户,一家是中国总部在重庆的美资的保险公司,还有一家进出口企业,加起来每个月大概有两万五的收入,媳妇刚生了孩子,决定在家做全职妈妈,又新买了车,多六千也能办不少事,基本上等于媳妇辞职前的银行薪水了,加上我本来就是在家办公,时间比较自由,另外两家的工作已经进入了正轨,所以还有富余的时间,虽然薪资不是很满意,还是接了这个单子,毕竟是兼职,不会影响我现有的业务,加起来每个月就有三万块了,感觉好像多了很多。

接手后我在帮他重新改版了网站,并坚持做SEO和SEM还有软文营销,SEM每天投入200元,基本上12点之前就点击消耗光下线了,做了差不多半年的时间,沙滩车、全地形车、雪地摩托等关键字就都排到各大搜索引擎前几位了,访问量明显稳步增长,当年通过互联网的销售额就达到了2000万,年底就搬了新厂房,并买了新车,他的业务主要分为两块,一块是自己的品牌,依托重庆这个大的摩配市场采购零部件,组装四轮摩托车,售价在5000-25000不等,另外一块是在北京南三环开了一家全地形车展厅,主要是做美国北极星和加拿大庞巴迪公司的全地形车代理业务。

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这两家公司的产品基本上都是在15万-10万之间,庞巴迪的spidy倒三轮售价更是高达三十几万

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很多山西煤老板和东北富豪玩这个,虽然上不了牌,但每个月都能卖个三五台,再加上自有品牌每个月几十台,一年2000万其实是很轻松的,进口车这块这家重庆走出去的企业目前已经成为全国规模最的经销商了,因销量大已经成为北极星中国的一级代理商了,展厅也从南三环一个不起眼的小门面搬到北京庞大汽车园,全新修建了国内最大的全地形车展厅,而他在营销方面的投入就是我的6000工资+百度竞价排名6000块,还有越野一族论坛每年12000,一年也就十六万!六年过去了,这家企业我是眼睁睁看着从无到有,从小到大发展起来,当然我的收入自然也就水涨船高,目前已经年收入约50万,差不多是当时的两倍了。

事实证明,越是冷门的产品,针对性越强的越适合网络营销,因为精准、转化率高,谁没事会搜索全地形车啊?可能很多人连这个词都不知道,搜的都是要买的,所以可以花小钱办大事,四两拨千斤,生意是越做越大。

有时候世界就是这么小,有一次在跟媳妇表姐一起吃饭的时候聊到我的这个客户,因为我媳妇表姐也是一家摩托车企业的财务总监,他们企业是给建设摩托厂做配套的,主要是配件,气缸什么的,老板也是一位60后,大概比我这客户大个三五岁,从建设厂带一帮职工下海单干的,早年赚了一些钱,但老板有点固步自封,连电脑都不用,更别提上网,办公室电脑当块宝,长期拿天鹅绒遮盖着,生意自然也越来越差,事情就是这么巧,我媳妇表姐听到这位李总的名字后,居然就是从她们公司走的,离开后才自己开的组装厂,结果也就两年的时间就从无到有越做越大,而我媳妇表姐他们这家企业在苦苦支撑了几年后,最终在2015年宣布破产,一帮老职工回家等退休,同样是60后,一个是积极学习,累计资源,拥抱新生事物,顺风顺水;另一个则沉迷过去,固步自封,举步维艰。所以,互联网时代,不是看你当前拥有什么,而是你对未来的感知和学习能力!互联网是唯一一个还能乱拳打死老师傅的舞台,还真不是家底厚烧钱就能活下去的事!这是发生在我身边活生生的例子,让我学到了最重要的一条,无论是工作或是生活,抑或是孩子的教育,永葆活力的唯一方法就是坚持学习,保持好奇心!

互联网营销思维对两个中年截然不同的影响 4

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学习是通往成功最近的一条道,上学时如果你没明白这个道理,相信现在你已经吃了不少苦头,好在为时不晚,永远不晚,坚持学习,改变不了明天,但绝对可以改变未来!

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用户评论
心蓝あ红枫叶说道: 2018年8月11日 16:17

森哥说的太有道理了,深有体会,新事物诞生,不接受改变思路,自己怎么被遗弃的都不知道。诺基亚曾经就是手机世界的霸主,固步自封,不也是被打败了。改变思路,才有出路!

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